黃石市摩擦材料原料協(xié)會|摩原之聲2016年第3期1
2023-11-07
黃石市摩擦材料原料協(xié)會|摩原之聲2016年第3期1
關于武漢展館走訪情況
（旺平公司 王?。?/strong>
5月27日，由都鑫公司趙志鵬、啟發(fā)公司趙利華、旺平公司王健一起前往武漢了解武漢展館、酒店等一些配套設施情況，現(xiàn)作如下報告：
1、武漢國際會展中心。
武漢會展中心位于武漢漢口區(qū)解放大道696號。由于臨近協(xié)和和同濟醫(yī)院，人流量很大，也是在漢口區(qū)市中心地帶，交通比較擁堵。由于建造的時間較長，規(guī)格一般，導致展館的整體面積不大。了解的具體的情況如下：
(1)展廳：展館總共分有5層，1-3層為展廳，4層為會議室，5層為艷陽天酒店。根據(jù)實地查看，只有1層展廳符合咱們協(xié)會辦展要求。1樓展廳總計面積10540m2(中廳+東廳+西廳)，中廳限高5.5m，面積為3700m2。東西兩個廳為對稱結(jié)構(gòu)，限高13米，每個廳為2000m2。其余為夾層和連接層面積，限高3米。符合展館要求面積。但是1-5層都需要經(jīng)過1樓進出，而且1樓南廳常年是人才市場招聘會，所以人員比較雜。費用是根據(jù)檔期來定，目前報價10元/m2/天（半天算一天），可優(yōu)惠到9元，但是要根據(jù)月份來定。
(2)會議廳：會議廳位于4樓，符合100人參加會議為晴川廳（課桌式），費用為5000元/天（8小時），2800元/半天（4小時）。具體價格需要等到5月31日負責人回來定折扣。
(3)宴會廳：晚宴位于展會的5樓。是艷陽天酒店的大廳，總共可擺70-80桌，連帶包房可擺100桌左右。費用具體要跟酒店協(xié)商，暫定不下來！
(4)酒店:武漢會展中心有自己酒店，3星級標準，協(xié)議價為200多左右。距離會展中心761米位置有新世界大酒店，5星級標準，協(xié)議價為700多左右。新世界對面為長江大酒店，4星級標準，協(xié)議價為400多左右，旁邊有個華美達酒店，5星級標準，價格沒定。這些價格都是可協(xié)商，目前無法定價。
(5)交通：因為在市中心緣故，道路比較窄，車流量比較大，從會展中心到新世界大酒店總計路程1km，需要半小時左右，相當?shù)膿矶?。個人推薦走路比較快。
2、武漢國際博覽中心
武漢新城國際博覽中心位于武漢市漢陽區(qū)鸚鵡大道619號。展館的規(guī)模比較大，總共分為A館（A0-A6）和B館（B0-B6）,交通比較順暢，由于距三環(huán)比較近，方便了進出。
(1）展廳：展館有2層。1層為停車區(qū)，2層為展廳。每個展廳的占地面積都一樣，為8500m2，每個館與館之間有個連接館（如：B0-B1），占地面積2000m2，總計10500m2。
場租費用：5月份，單價7.5元/m2/天，6月份，單價7元/m2/天。從布展搭建開始計費，含普通照明。
展位費用：標準展位如果由國博展覽中心布置，費用為400元/個（包含管理費），如果是安排第三方布置，每個（3*3）需要另外支付50元/個管理費。特裝展位必須由第三方來布置，每個展位需交納管理費10元/m2。
地毯管理費用：2元/ m2(可自己選用)
廣告發(fā)布:72元/ m2/展期（在租賃面積范圍以外投放廣告）
(2）會議廳：展廳二樓為會議廳，每個館（如：B6）二樓有兩個會議室（B6-1、B6-2），收費標準如下：B6-1有120 m2，每天6000元/天，B6-2有160 m2，每天8000元/天。每個館都一樣。
(3)宴會廳：離展館最近的酒店為洲際酒店（B6和A6之間），為5星標準。5樓大廳占地面積6000m2，一桌標準3800元/桌/10人?？筛拥?500元。規(guī)格很高，目前在那附近還沒有找到能容納1000人的宴會廳（包括酒店內(nèi)）。
(4)酒店：距離國際博覽中心5km的酒店（帶星級標準）為世茂希爾頓酒店，5星級標準，目前還沒有開業(yè)，今年8月份開業(yè)。距離7.8km的酒店為晴川假日酒店（4星標），協(xié)議價為400-500內(nèi)，具體要定下來的時候確定。
(5)交通：交通比較順暢，但是去酒店的方向修地鐵，要繞行。
關于對分會產(chǎn)品價格和銷售范圍的建議
（都鑫公司 朱純平）
為了統(tǒng)一思想和行動，規(guī)范分會業(yè)務工作，實現(xiàn)統(tǒng)一管理、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一銷售，提高分會在市場競爭中穩(wěn)住我們的腳步，以維護我們的利益最大化。
一、統(tǒng)一管理。雖然我們是自愿加入的社會組織，但我們在協(xié)會內(nèi)部的思想要統(tǒng)一到維護我們的最大利益，不得互相損毀企業(yè)信譽，不得做出損人不利已的行為，切實扭轉(zhuǎn)過去我們互相殘殺的被動局面，將利益拱手送人。
二、統(tǒng)一采購。每季集中采購一次原材料，由各家列出所需材料名稱、數(shù)量、質(zhì)量，以便集中采購。實行集中采購的優(yōu)點明顯，一是量大，購入價格自然下降，獲利的是我們大家；二是各家的產(chǎn)品質(zhì)量都能達到一致，讓用戶對我們產(chǎn)品質(zhì)量的認可，提高了我們產(chǎn)品質(zhì)量的信譽度。
三、統(tǒng)一銷售。無論是自產(chǎn)或是采購的，各家要盡快列出產(chǎn)品名稱的一、二、三等質(zhì)量和價格（無等外級產(chǎn)品）提供給分會，經(jīng)分會磋商決定公布統(tǒng)一銷售價格，各家必須按分會的決定價對外銷售，下浮額度不得低于2%，上不封頂。例如：甲公司硫化銻，60%品位的銷售價在48000元/噸，而乙公司降到45000元/噸；按甲方公司的銷售價格減去2%，差額部分由殺價公司補償給被殺價公司的經(jīng)濟損失。
四、由分會與分會各企業(yè)簽訂違約銷售價格合同書，分會各企業(yè)向協(xié)會繳納十萬元作為企業(yè)殺價懲罰保證金（包括承兌），合同書經(jīng)會員單位法人簽字蓋章執(zhí)行，直至企業(yè)解散或終止經(jīng)營如數(shù)退還，不計利息。如企業(yè)確遇經(jīng)濟困難，可以向協(xié)會出具借款條據(jù)，經(jīng)同意方可借出，最多可借八萬元。
產(chǎn)品銷售由各企業(yè)自行發(fā)展新用戶和維持老用戶，協(xié)會不干涉，自行決定銷售和服務，對欠款的用戶互相通報，以防我們在銷售中陷入被動。
各家確定一個產(chǎn)品分為一、二、三個等級和超出分會規(guī)定范圍的新產(chǎn)品，協(xié)會不阻止、不干預。
怎樣抓好教訓剖析經(jīng)驗分享工作
(旺平公司 石代家)
要總結(jié)我們摩擦材料原料分會，同行各企業(yè)的工作中的經(jīng)驗教訓，首先要查找自身原因，在質(zhì)量控制，銷售工作，找出自己各方面不足之處，在今后的工作中不斷加強學習。加強分會各企業(yè)的交流，溝通了解，能夠準確地處理好，吸取各企業(yè)經(jīng)驗、教訓。借著這次機會，把我的經(jīng)驗分享一下，各位請取其精華，去其糟粕。
1、對于老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定客戶的關系。
2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體中獲得更多客戶信息。
3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能相結(jié)合。
4、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
5、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
6、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶，在有些問題上你和客戶是一致的。
7、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
8、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣，給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
9、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決，要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
要在工作過程中不斷地學習和提高自己，學無止境，不恥下問，敏而好學，都是我們最好的老師，成功沒有任何的捷徑可以走，與其苦心鉆營如何投機取巧，避重就輕，還不如將自己不足之處一點點提高，最終完善。
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11-07
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摩原之聲
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